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一瓶饮料卖30多元凭什么年销1个亿这款爆红饮料

时间:2019-09-01

  

一瓶饮料卖30多元凭什么年销1个亿这款爆红饮料还能走多远

  连进入到便利店也仅仅只是在7-11,BHG高级超市或者一些进口超市铺设商品,连美宜佳、全家这样全国上千家连锁的便利店都没有HeyJuice的身影。

  彭萦在宣传时,以30元一瓶代餐减肥健康饮品为切入点,让用户改变对产品的预期价格,确实有利于用户接受这样的价格。

  这给饮品市场带来了巨大的红利,各种各样的网红奶茶、水果茶店铺门口都排起了长队。

  说到底,HeyJuice只是换了一种吸引更多女性用户的营销策略,到底喝多少才能起到美容的效果,那就得看用户的心理作用了。

  单纯的以“健康”饮品来衡量它的价值的话,如果用户长时间使用又没有特别大的效果,那么用户的“信任值”就会被慢慢消耗掉。

  彭萦回到家赶紧上网一查,发现美国已经有20多家专门做排毒果蔬汁的品牌,但是中国却寥寥无几。

  直到有一天,彭萦发现,纽约几乎每条街道都会有一家排毒果蔬汁店,而且生意非常火爆。

  一瓶瓶装饮料价格定在30多元,大部分人可能都无法接受,但是彭萦从一开始就没有把HeyJuice定义成一款普通的饮料,而是将它定义成可以减肥的代餐食品。

  如今,彭萦又转变的策略,将定位从“健康”转移到了“美容”上面,并且与许多知名美容化妆品牌开展了合作。

  不得不说,彭萦创立HeyJuice的成功,确实抓准了用户群体和在营销上面发挥了巨大的作用。

  除了线下实体商店售卖,HeyJuice还建立了独立的官网进行线上销售,并且专门设定了“用户口碑”这一栏,不管是好的坏的,评价一目了然。

  彭萦巧妙的借助了网友的评论,与用户之间建立起了透明的信任,越来越多的人开始尝试购买这款30元一瓶的饮料。

  彭萦开始主动给购买了第一批HeyJuice的朋友打电话,让他们给这款果蔬汁打分,询问喝完之后会不会向周围的朋友推荐,开始了典型的微商式营销。

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  所以在销售渠道上,彭萦没有盲目的在市场上投放。普通的小店根本找不到HeyJuice,而是专门把这款饮料放在高端酒店、健身房、高级商圈卖场等高消费区域。

  彭萦让喝过HeyJuice的朋友从0分到10分给出评价,给出9分以上的她才当做是未来可以发展的长期用户。

  彭萦似乎看到了商机,立马找来了两个朋友,讨论起来了做排毒果蔬汁的计划,目标就是做到向美国市场一样培养国内消费者的习惯。

  但是这款瓶装饮料,却把价格定在了30多元。不少人觉得这是在作死的行为,却没想到受到一大批人的欢迎,年销额超过了1个亿。

  彭萦通过购买的用户群体发现,大部分买她的果蔬汁的人都会喜欢运动或者旅游,都是一些生活品质较高的人群。

  到后来,我们会发现,HeyJuice能够突然引起微博、朋友圈的议论,很大一部分都是女性网友,就算不买,看到一瓶饮料能有这么多功能以后,也会情不自禁的了解一下。

  HeyJuice最先出售的地点,仅仅在彭萦自己的朋友圈,她向朋友们一个个推荐自己的产品,大家都抱着尝试一下的心态,成为了彭萦的第一批用户。

  这样的的宣传手册,给用户一种信任感,既然都能在这么高端的场所才能买的到,那么30多元的定价也不算贵了。

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  现做现卖的饮品受到追捧,传统的瓶装饮料似乎面临着前所未有的危机,但是偏偏有这么一款瓶装饮料,迎难而上,定价竟比普通饮料还要贵好几倍。

  而且,当一款产品被赋予上能够美容、减肥等功能后,恰好击中了所有女性群体的痛点。为了美,花个区区30块钱,在女性用户群里眼里,也就不算什么了。

  在HeyJuice的宣传手册上,专门写上了在哪些地方才可以买到HeyJuice这款饮料,明确的标明了北京四季酒店、丽思卡尔顿酒店等等高端酒店和便利店的名字和图片。

  通过这样一个个打电话,询问用户果蔬汁口味需要做出怎样的调整,彭萦把握住了第一批微信朋友圈的用户群体。

  不得不说,“健康”两个字,成为了HeyJuice最重要的广告代名词,并且起到了很好的效果,让用户忘记了这一瓶果蔬汁比起市面上普通的果汁饮料贵了好几倍。

  彭萦开始在美国一家家店尝试排毒果蔬汁,研发适合国内消费者的产品,仅仅两个月时间,HeyJuice诞生了。

  恰巧在那一年,正是微博火热的之时,微博上各种名人都在晒关于运动或者少吃主食多喝果蔬汁减肥的日常,引起了很多网友的讨论。

  但是,HeyJuice这款价格30元的饮料,能否一直火下去,就得看彭萦能否用更好的营销吸引用户了。

  但是,最初彭萦是以“轻断食”这样健康文化来渲染产品,这样的饮食文化在中国还仅仅处在高品质生活人群身上,而且这款饮料的效果到底如何,也没有明显的感知。

  彭萦主打的是排毒果蔬汁具有排毒、减肥的作用,号召她的朋友们三天不吃饭,每天喝6瓶HeyJuice,暂且不说效果如何,这个健康的概念突然一下子就在她的朋友圈中火了起来。

  从2013年成立到2017年,4年时间,HeyJuice的年销售额已经突破了1亿元,在这么高的定价下,还能有这样的销售额,说明积累了不少高层次用户。

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